[메모] 협상에 甲乙은 없다, 주도권만 있을뿐

협상에 甲乙은 없다, 주도권만 있을뿐
출처: http://www.dongabiz.com/Business/Strategy/article_content.php?atno=1203081501&chap_no=1
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배트나(BATNA, Best Alternative To a Negotiated Agreement)는 하버드대 협상 교수인 로저 피셔와 윌리엄 유리가 제안한 개념으로 ‘협상이 결렬됐을 때 내가 선택할 수 있는 최선의 대안’을 말한다고 한다.

협상 테이블에서 우위를 차지할 수 있도록 자신의 배트나와 상대의 배트나를 연구해서 협상해야 협상을 의도대로 이끌어 낼수 있다는 것이다.

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